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談判秘笈》採購談判四個NO!
採購談判時，最忌諱沒有目標，沒有方法與計畫，更離譜的是，談判中亂丟籌碼，該讓的不讓，不該爭取的卻要一大堆。不但無法為企業爭取最有利的條件，更會讓供應商不知所措，不知道如何與我方對應。
採購人員談判時必須謹記四No原則：
不可看輕對手：尊重並仔細聆聽供應商所開的每一個條件，就事實面提出相關的數據或事證來反駁。
一流的談判代表，在談判攻防中，不會貶抑對手，強壓對方接受我方的條件，將自己的成就建築在別人的痛苦上。
不可太過謙讓：過於謙虛會讓對手覺得虛假，誤認為我方沒有誠意，反而會讓好的供應商卻步。也可能讓對方誤認為我方缺乏信心，而誤判情勢。
讓步時，須相對要求供應商提出配套條件。
不可過於樂觀：談判不到拍板，都有可能生變，緊盯對手的一言一行，站穩我方的每一個立場，做好最好的計畫與最壞的打算。
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