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5/7/2012「從決策者下手」


第一名業務只靠一個好習慣







從決策者下手







摘錄自：天下文化‧行銷管理報 電子報 ~ 第一名業務只靠一個好習慣 2012/5/4







這就是成為第一名業務的「黃金好習慣」。







在我擔任顧問的公司裡，業務員如果是用一般的方法，平均來說打500通電話，只能約到5至10位客戶。就算能約到10位客戶，登門拜訪之後，也只能談妥0至1筆生意，成功率大約只有0.2%。







但是在直接和「有決策權的關鍵人」談生意之後，接觸50位客戶，可以約到10位，談成2筆生意，成功率約為4%，比使用一般的方法高出20倍。







此外，如同前面讀者所說的，直接和決策者談生意不僅可以縮短商談的時間，還能夠提高商品的單價。







即使如此，每回當我向大家介紹這個方法時，還是會聽到有人說「我太容易緊張，沒辦法拜訪企業高層」、「我聽過『關鍵人業務法』，但是不知道怎麼做」或是我以前曾經試過，但成效不佳」之類的話。







這個方法在尚未建立成完整體系前，確實很難仿效，但是如同前面說的，現在這套方法已經是誰都能夠運用自如的Know-how了。







這個「黃金好習慣」之所以神奇，是因為它不需要任何銷售技巧，是每個人都能輕易上手、創造驚人業績的好方法。