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6/26/2013 「運用香氣促使對方讓步」


3秒搞定！圖解職場心理全事典%26nbsp;







運用香氣促使對方讓步







摘錄自：商周上班族加油報 電子報
~ 3秒搞定！圖解職場心理全事典%26nbsp; 2013/6/24







人們只要進入陌生環境，就會不自覺地降低自信心。所以洽談業務時，請盡可能安排或邀請對方來到自己公司，這對你來說，就是所謂的「空間優勢」。







最有利的談判場所，是帶點淡淡清香的環境。比起什麼味道都沒有的空間，好的香氣有助於展開談判過程的集中攻勢。







美國壬色列理工學院（Rensselaer Polytechnic
Institute）的羅伯特．巴隆博士，他以四十名男性與四十名女性為對象，進行一項有關「香氣」的談判實驗。







巴隆博士將同性男、女以兩人一組的方式分為數組，由一方擔任資方、一方擔任勞方，針對預算內容各自進行談判。







但在開始談判之前，實驗者已預先在半數受試者的談判場所，營造出宜人香氣。







至於氣味的選擇上，也已經事先做過喜好調查，因而選出「清新爽身粉」與「浴後香精」兩種。







結果顯示，相較於沒有任何氣味的場所，置身在帶有宜人香氣場所的人，不僅在敏感的金錢議題上較為願意讓步，也不容易產生對抗的態度。







因此，建議女性在開始談判前，可先在身上噴點優雅清香的香水；如果是男性的話，可預先在談判場所中噴灑香水。







只要事先做好準備工作，就能促使對方作出讓步與妥協。







香氣對人類的生理反應影響極大，只要善加運用，必定能在不知不覺中，讓對方對你言聽計從。



尤其是在遇到難纏對手時，更需要利用香氣這項技巧，提升對方主動妥協的可能性，讓他順從你的腳步進行。